Психология чисел
Все обращают в магазинах внимание на ценники вроде «999 рублей». Все знают, что это уловка из области психологии чисел. И я знаю, но продолжаю обращать на них внимание. Во время очередного передвижения между Рязанью и Москвой начал читать книгу «Психология влияния» — увидел ее в списке рекомендуемых Артемием Лебедевым. И оказалось, что в этой психологии чисел огромное количество приемов. Самыми интересными мне показались те, что завязаны на мифе «Дорого — значит качественно». Вот и автор приводит множество примеров, когда залежавшийся товар не распространялся даже по большим скидкам, но разлетался при двукратном увеличении цены. В книге рассказывается яркая история виски Chivas. Я помню, что в студенческие годы эта марка ассоциировалась с большим достатком и успехом. Владельцы этого бизнеса добились удвоения рынка «простым увеличением цены...